Cara Mempromosikan Produk Untuk Meledakkkan Omzet
Berbagai cara mempromosikan produk tanpa menurunkan persentase keuntungan. Pelajari panduannya disini!
Membuat bisnis kita diinginkan orang adalah suatu hal yang penting. Memiliki bisnis yang terkenal dan diinginkan masyarakat berbeda dengan sekedar memiliki bisnis yang produknya dibeli semata karena kebutuhan.
Contoh kecil saja, jika kamu membeli laptop yang terhitung mahal, dimana kira – kira kamu mau membelinya?
- Apakah di sembarang toko yang menjual jenis laptop itu?
- Atau membeli ditempat langganan?
- Atau membeli laptop di toko dengan nama besar?
Sepertinya, pilihan untuk membeli gadget di toko yang asal ketemu bukan pilihan yang akan diambil. Ini jika laptop yang akan kita beli termasuk kategori relatif mahal.
Minimal, kita akan memilih toko laptop dan gadget yang kita sudah kenal atau terkenal.
Berpromosi itu adalah membuat konsumen menginginkan jasa atau produk kita. Jadi, kita harus memberikan alasan khusus untuk itu.
Misal, Apakah membeli laptop di toko A garansinya bagus? Pelayanan bagus dan klaim cepat ditindaklanjuti atau tidak.
Apakah barang yang mereka jual original dan terjaga kualitasnya?
Semua hal diatas menjadi tolok ukur kita. Andaikata harga sedikit lebih mahal dibanding toko lainnya, mungkin tidak masalah. Yang penting, ada garansi yang bagus untuk produk mahal yang kita beli.
Promosi dengan banting harga bisa – bisa saja dilakukan. Tetapi, akan merusak harga untuk keseluruhan pasar disana.
Belum lagi dalam jangka panjang kita belum tentu untung jika keuntungan yang diambil di awal kecil. Biayanya bisa jadi tidak tertutup.
Misal, saat membeli mobil pickup angkutan akankah uang sewa hanya dihitung berdasar harga bensin?
Apabila kompetitor kita menyewakan pick up dengan harga 250. 000 selama sehari, apakah ada pemilik pick up lain yang akan menyewakan mobilnya dengan biaya hanya Rp. 130. 000 sehari?
Alasannya, jika biaya operasional ( bensin ) Rp. 100. 000 maka pickup disewakan dengan harga 130. 000 saja.
Pada saat ganti oli, ganti ban dan tune up, bisa jadi pemilik pickup tadi tidak punya uang. Jadinya malah akhirnya rugi.
Ini belum bicara biaya perbaikan yang nilainya bisa jutaan.
Kompetisi dengan membanting harga tidak menguntungkan. Kita perlu mendapat keuntungan untuk melanjutkan bisnis dan berkembang.
Sekarang, bagaimana cara membuat orang tertarik dengan produk atau jasa kita.
Bagaimana cara mempromosikan produk?
-
Memberikan diskon / price markdown atau potongan harga
Bukankah tadi baru saja ditulis jangan perang harga? Katanya akibatnya tidak baik?
Betul, tetapi diskon disini memakai cara psikologis. Biasanya diskon ini sering dilihat di mall atau toko online.
Memberi harga -1 ( minus satu )
Apa yang Anda lihat saat melihat harga Rp, 49,999 dan Rp, 50.000 ?
Meskipun sama saja, tetapi ada yang lebih menarik dengan angka Rp, 49.999 tadi. Terkesan harganya hanya Rp, 49.000 saja.
Mencantumkan harga sebelum diskon
Kemudian, memberi catatan seperti berikut:
Harga awal Rp, 200.000 – Harga diskon Rp, 179,999
Secara umum, harga diskon lebih terlihat menarik.
Membuat pembulatan harga
Untuk pembelian yang berlangsung secara emosional, maka sebaiknya harga dibulatkan. Pembelian emosional ini misalnya membeli perhiasan yang indah.
Kita lebih baik memberi harga pembulatan seperti Rp, 1.500.000 dibandingkan memberi harga seperti Rp, 1.523.000.
Tetapi, untuk pembelian barang yang sudah rasional, karena sudah sering digunakan, maka pemberian harga tanpa pembulatan tidak ada masalah.
Pembelian rasional ini misalnya membeli shampo atau sabun.
Memberi diskon hanya disaat yang tepat
Jika kita memang ingin memberikan diskon, berikanlah di saat yang tepat. Misal, diskon saat hari raya. Jika setiap hari atau sering ada diskon, maka nilai diskon akan kehilangan valuenya pada bisnis kita.
Memberi diskon untuk pelanggan tertentu
Misal, memberi diskon 1 produk gratis jika ada pelanggan setia yang sudah membeli 12 produk yang sama.
Kita juga bisa memberikan diskon untuk pelajar, guru atau Polisi / Tentara.
Bisa juga, diskon kita dikenakan berdasarkan kerjasama kita dengan pebisnis lainnya.
Memberi kesan murah dengan membayar cicilan
Kesan murah bisa didapatkan dengan membayar secara mencicil. Pembayaran sebesar 10 juta cash mungkin membuat beberapa orang urung memesan langsung. Tetapi, pembayaran sebesar 600 ribu sebulan selama 2 tahun akan membuat pembayaran terasa jauh lebih ringan.
Meskipun hasil akhirnya ( pembayaran total ) lebih banyak, tetapi tetap lebih ringan jika dibayarkan setiap bulan.
-
Mengadakan kontes
Kontes membuat traffic ke situs Anda atau medsos Anda yang semula dingin menjadi hangat. Adanya kontes memacu orang untuk menjadi lebih aktif.
Kamu mungkin pernah melihat teman di media sosial yang minta like dan share untuk unggahan foto dan video mereka.
Semua itu mungkin bertujuan untuk memenangkan sebuah kontes. Jika kamu belum tahu siapa yang membuat kontes, pada akhirnya kamu juga tahu dengan melihat berbagai link di FB teman kamu.
Jika kamu yang mengadakan kontes, maka nama bisnismu akan lebih terkenal juga.
Untuk mengadakan kontes, ada beberapa pertanyaan yang sebaiknya kita jawab terlebih dahulu.
- Apakah tujuan kontes?
Untuk menaikkan jumlah fans, like atau yang lainnya? Misal, menaikkan brand awareness?
- Konsep kontesnya sendiri seperti apa?
Apakah dengan upload gambar, video atau yang lainnya.
Ataukah dengan like & share ataukah membuat story telling?
- Jangka waktu kontes
Tetapkan jangka waktu kontes yang jelas. Karena, nantinya kita perlu memberikan hadiah.
- Hadiah pemenang kontes
Jenis hadiah yang menarik untuk peserta kontes mungkin bisa relatif, tetapi apa hadiah yang kira – kira menarik untuk target audience kontes kita.
-
Coba gratis atau trial period
Berpromosi dengan teknik mencoba gratis juga sangat manjur. Karea pelanggan sudah mengetahui kelebihan produk kita, maka mereka mau membelinya.
“Test drive” semacam ini bisa kita berikan dalam 1 bulan. Misal, mencoba aplikasi toko free dalam 1 bulan. Setelah satu bulan ya membayar dengan biaya normal.
Keuntungan mencoba gratis ini membuat kepercayaan pelanggan meningkat.
Andaikata produk tidak jadi dibeli, maka bisa saja kita meminta untuk memberikan masukan secara anonim melalui website kita jika ia berkenan. Jadi, yang tidak jadi membeli tidak perlu merasa sungkan untuk memberikan masukan.
Keuntungan lainnya, kita bisa mengetest pasar kita. Apakah ada pasar cukup besar untuk produk / jasa tadi. Juga, apakah ada perubahan yang disarankan oleh konsumen. Apakah mereka menginginkan fitur berbeda? atau tambahan lainnya.
Semua akan memberikan kita kesempatan masuk pasar lebih luas lagi karena informasi permintaan konsumen langsung masuk ke kita.
-
Beli 1 dapat 1 Gratis ( Buy One Get One / BOGO )
Promosi beli satu dapat satu lagi gratis adalah promosi yang luar biasa kuat.
Atau, bisa saja promosi potongan harga 50% untuk minggu pertama.
Hampir semua konsumen senang dengan harga murah. Saya pernah melihat peluncuran sebuah merk pizza lokal. Harga yang ditawarkan hanya Rp. 30.000 untuk pizza berharga normal Rp. 70.000. Pembelinya mengular hingga ke pinggir jalan.
Keuntungan promosi ini adalah memperkenalkan produk kita langsung ke konsumen. Jika pelanggan sudah pernah mencoba, mereka bisa saja akan kembali besok – besok.
Jika promosi kita hanya melalui media offline dan online, maka calon konsumen potensial belum tentu akan mencobanya.
Mungkin, iklan kita hanya dilihat tanpa rasa kepingin yang terlalu besar. Tetapi, jika sudah “test Drive,” maka pengalaman akan lebih berbicara.
Untuk modifikasi, ada juga cara buy 3 get 1 free atau membeli 3 mendapat 1 gratis.
-
Menggunakan kode promo / kode voucher
Kode voucher ini bisa didapatkan member atau bisa juga mereka yang mendaftar dengan email.
Gunakan nilai diskon yang terlihat “lumayan” untuk yang menggunakan kode voucher. Misal, 5% sd 10%.
Kode voucher bisa kita berikan pada saat – saat tertentu seperti tahun baru.
-
Memberikan gift voucher
Gift voucher biasanya bertujuan untuk meningkatkan repeat order. Selain itu, bisa juga digunakan sebagai hadiah untuk orang lain atau hadiah kontes.
-
Upsell dan cross selling
Upselling adalah menjual yang lebih tinggi lagi nilainya dalam rangka meningkatkan penjualan.
Jika kita membeli kopi di Starbucks yang ukurannya tall ( paling kecil ) maka akan ditawarkan untuk membeli ukuran grande atau venti karena lebih value.
Cross selling adalah menjual perlengkapan yang terkait dengan produk yang dibeli dengan harga yang lebih murah dibandingkan harga normal.
Misal, membeli sepatu kulit ditawarkan alat semir dengan harga Rp. 10.000. Alat semir biasa dibeli dengan harga Rp. 12.000.
-
Menawarkan pembelian paket
Menawarkan pembelian paket dengan harga total yang lebih rendah akan lebih menguntungkan.
Produk yang dibuat paket memberikan keuntungan karena kita bisa menjual lebih banyak. Untuk pelanggan, harga akan menjadi lebih murah daripada jika dibeli secara terpisah.
Pembelian paket bisa kita berikan untuk barang yang memang biasanya digunakan bersama – sama. Misal, untuk pembelian wajan, ada paket spatula dan sebagainya.
Yang biasa kita temui juga, ada pada penjualan mobil beserta seluruh option yang ada. Atau, penjualan paket makanan beserta minumnya di restoran.
-
Promosi gratis ongkos kirim
Untuk pelanggan toko online, pembelian dengan gratis ongkir akan lebih disukai.
Tetapi, tetap saja ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan.
- Biaya pengiriman tidak melampaui keuntungan penjualan kita.
- Ada minimal order.
Saat ini biaya pengiriman sudah cukup mahal biayanya. Jadi, bisa menghilangkan keuntungan kita. Minimal order bisa membuat kita tetap menerima keuntungan. Misal, pembelian 3 unit pengiriman gratis.
- Pastikan ukuran dan berat produk.
- Membuat kartu member untuk jasa pengiriman tertentu jika menyediakan.
-
Memberikan bonus merchandise / souvenir untuk pembelian
Biasanya, orang memilih membeli produk yang ada bonusnya. Meskipun bonusnya tidak seberapa.
Misal, membeli gadget 4 juta dengan bonus tas pinggang.
Jika ada gadget 4 juta lainnya yang serupa tanpa bonus, mana yang kira – kira dipilih.
Biasanya sih, yang ada bonus tas pinggang yang dipilih meskipun kita tidak butuh – butuh amat.
Jangan salah, brand loyalty yang dibangun karena cara promosi dengan merchandise ini mencapai hingga 90%.
Kita bisa memberikan bonus yang tidak mahal untuk ukuran produk yang kita jual. Tetapi, bonus ini bisa memberikan arti kepada pelanggan.
Sebagai tambahan, bisa juga kita membuat produk bonus tadi dengan logo perusahaan kita.
-
Membership
Membership untuk jenis usaha kecil mungkin termasuk sulit dikelola. Usaha kecil biasanya memiliki personel sedikit untuk mengelola usaha. Tetapi, cara ini bisa dicoba.
Keuntungannya?
Membership ternyata mampu meningkatkan penjualan hingga 60% sd 70%.
-
Amal / donasi
Promosi untuk menyumbang 10% omzet pada minggu tertentu akan meningkatkan penjualan.
Biasanya, selalu ada pelanggan yang tertarik mengambil bagian untuk berdonasi. Karena mereka tidak sempat melakukannya sendiri, mereka membeli produk Anda untuk ikut menyumbang.
Perusahaan sepatu Tom’s Shoes pernah memiliki program one for one. Satu pasang sepatu pelanggan akan memberikan 1 pasang sepatu untuk mereka yang membutuhkan. Promosi mereka tampaknya berhasil dengan baik.
-
Hanya untuk 10 orang pertama
Ini adalah cara berpromosi yang memberikan urgensi. Jika terlambat, maka kesempatan lewat.
10 orang pertama hari ini atau 100 orang pertama kita bedakan berdasar durasi kita ingin berpromosi.
Promosi semacam ini biasanya juga efektif.
-
Subscriber
Kita bisa memanfaatkan subscriber atau pelanggan yang berlangganan untuk berpromosi. Kita bisa menawarkan ebook cara SEO atau lainnye kepada para pelanggan. Kemudian, sambil memberikan konten, kita bisa berpromosi.
-
Sponsorship
Silahkan mencoba promosi dalam bentuk sponsorship. Untuk pesta pensi di sebuah sekolah misalnya, sebuah coffee shop bisa ikut menjadi sponsor.
Berpromosi dengan sponsorship yang penting adalah mencari kegiatan atau organisasi yang ada hubungannya dengan bisnis kita. Dan, mencari kegiatan yang sekiranya kita bisa menjangkau pasar seluas mungkin dengan dana yang ada.
-
Promo reseller / dropshipper
Jika kita menjual sendirian, maka kita hanya mampu menjual sebanyak yang kita mampu kerjakan.
Jika kita memiliki 10 reseller atau dropshipper, maka ada 11 orang total yang menjual produk kita.
Jika mencari reseller, pastikan bahwa mereka serius. Plus, kita juga responsif terhadap pertanyaan dan permintaan mereka.
-
Pop-up store
Adalah toko yang dimaksudkan untuk mencoba produk sebelum membeli. Toko pop-up store ini bisa kita buka untuk toko fashion online kita. Jadi, pelanggan bisa datang dan mencobanya terlebih dahulu.
-
Memberi tagline rekomendasi pada produk
Anda pasti pernah melihat tagline “best” atau “best seller” pada suatu produk. Tagline ini memang digunakan untuk mengarahkan pembelian pelanggan.
Jika di restoran, tagline yang ada misalnya berupa “chef recommended” atau semacamnya.
-
Menggunakan copywriting yang tepat
Meskipun terlihat sederhana, cara kita berpromosi juga penting. Menggunakan teknik copywriting yang baik akan sangat membantu meyakinkan pelanggan untuk bertransaksi dengan kita.
Itulah beberapa cara untuk mempromosikan produk yang biasanya dilakukan orang. Banyak cara diatas yang tidak perlu main banting – bantingan harga tetapi bisa menjual dengan baik.
Sekali lagi, berpromosi adalah usaha supaya pelanggan merasa perlu untuk membeli dari kita. Bisa karena value produk atau jasa yang kita tawarkan. Bisa karena layanan support kita lebih baik. Atau kombinasi semuanya. Sekian dan salam sukses luar biasa!.
